サントリーウエルネス「VARON」、売上が計画比3倍のヒット 「ウイスキー樽エキス」配合の男性化粧品
健康食品通販最大手のサントリーウエルネスが展開している男性向けオールインワン化粧品「VARON（ヴァロン）」は、発売当初の計画の約3倍を売り上げるなど、ヒット商品となっている。「ウイスキー樽材エキス」や「ウーロン茶エキス」など、飲料メーカーのサントリーをイメージしやすい素材を配合していることも、ヒットの要因になったという。
「VARON」は、40代以上のミドル・シニア層の男性向けのオールインワンスキンケアだ。ウイスキー原酒の熟成樽に用いられるスパニッシュオーク材から抽出した、独自の「ウイスキー樽材エキス」を配合している。「高重合ポリフェノール」を多く含む独自の「ウーロン茶エキス」も配合しているという。どちらも保湿をケアする美容成分だとしている。
▲1年弱で10億円を売り上げた「VARON」のオールインワンスキンケアサントリーウエルネスでは、これまで市場に、「ミドルの男性」向けのオールインワン化粧品がなかったことに着目。商品開発を行ったという。スキンケアをしたことがないミドルの男性にとって、ライン使いの商品よりも、オールインワンを提案する方が受け入れられやすいと考えたという。
「VARON」のユーザーからは、「妻から肌を褒められた」「ゴルフ仲間からも肌のことを言われた」といった口コミが多く聞かれているという。
「ミドル・シニア層には、スキンケアすることが恥ずかしいと感じたり、スキンケアの効果に懐疑的であったりするユーザーが多い。周りから評価がされることによって、効果を実感したり、長く続けられたりしているようだ」（美容事業部・西山雅大氏）と話す。
同社ではこのほど、「VARON」のシリーズから、ボディーソープやフェイスウォッシュも発売した。夏ごろから、新規のウェブ広告も展開する予定だとしている。
