2023.01.19

【EC事業者に聞く！2023年の戦略】大都山田岳人社長「DIY用品ECからBtoB-ECの市場へ」

新サービス「トラノテ」

──2023年の事業計画は？

2023年2月に、BtoBのECサイトを開設する。現在はMonotaRO（モノタロウ）が独占している、BtoB-ECの市場に本格的に切り込んでいく。

サービス名は、「トラノテ」という名前にする。猫の手よりも強力な”虎の手”という意味だ。

当社のことを初めて知る、事業者のユーザーに、覚えてもらいやすいネーミングにした。

BtoBの新サービスのコアターゲットは、工場や、大工・電気工事業者などのフィールドワーカーだ。

BtoB-ECの市場規模は6兆円あるといわれており、今でもリアルでの調達が一般的だ。事業者は、必要なものがあれば、ホームセンターなどで調達している。

BtoBの市場は今後、リアルでの調達から、ECでの調達に、確実に切り替わっていく。その市場でシェアをとっていくための施策も計画中だ。