「7秒でひらく」がキャッチコピー
トップ10にランクインした商品を扱うEC店舗に取材を申し入れたところ、多くの店舗が「取材には応えられない」と回答した。ある店舗は、「今年は早々に売り切れになってしまった。来年もブームは継続されると考え、来年のシーズンが始まる前に戦略を練っている。売れた要因や今後の戦略は企業秘密だ」と語った。競合が多い商品ジャンルだからこそ、「他社に手の内を読まれたくない」という意図が各社にあるのかもしれない。
その中でも取材に応じてくれた、「インテリアのゲキカグ」を運営するぼん家具によると、ランクインしたワンタッチテントは、2016年から売れ筋となっており、コロナ後から、勢いがさらに増しているという。テントのシーズンは春から夏にかけての時期だ。売れ行きも夏にかけてピークを迎えるという。月によっては月間1500台以上売れる時もあるという。
ぼん家具の商品は、「7秒でひらく」というキャッチコピーがヒットの秘訣となっているという。楽天市場内で「ワンタッチテント」で検索した際に、「7秒でひらく」が盛り込まれた画像が表示されることが、流入につながったとしている。
新規参入組も好調
2021年に、テントジャンル商品の販売に参入した企業も、売れ行きは好調のようだ。
家電などをECで販売するエクスプライスでは、PBブランド「MAXZEN（マクスゼン）」から10月29日、初の非家電製品としてワンタッチテントを発売した。オフシーズンとなってからの発売だったが、売れ行きは好調だとしている。
エクスプライスでは、「アウトドア用品はブランド物が多く、手が出しづらい」という顧客の声を反映し、価格を第一に考えて商品開発を行ったという。UVカットや防水性能はあきらめつつも、一人でも手軽に簡単に設営できる手軽さや、軽量感も重視したとしている。
商品ページでは、GIFを使って組み立て方を表現。アウトドア用語を使わない表現を意識することで、初心者でも分かりやすいページ作りにこだわっているとしている。
※本記事で使用したデータは、Nintが提供するデータ分析サービス「Nint ECommerce」を活用して得た。「Nint ECommerce」では、楽天市場やアマゾン、ヤフーショッピングといった主要ECモールの分析が行える。ジャンルの売り上げや個別の商品の売り上げを分析できるだけでなく、ショップごとの売り上げや、出店店舗別の広告の出稿状況のデータも収集できる。モール内のジャンルごとのトレンドや、競合他店の売れ筋商品の変化、広告出稿状況を分析することが可能だ。
Nint ECommerce→
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