バーチャルユーチューバー（通称ブイチューバー）のマネジメントおよびIP（知的財産）の管理、イベント運営を行うcover（カバー）が運営するECサイト「hololive production（ホロライブプロダクション）OFFICIAL SHOP」は、個性的なグッズ展開によって、他のブイチューバーマネジメント企業との差別化を図っている。所属タレントの記念日のアニバーサリーグッズをタレントごとに多様化させたりしているという。
ホロライブプロダクションは、所属タレントのユーチューブの総チャンネル登録者数が8500万人に上る大手ブイチューバー事務所だ。
所属タレントはバーチャルなユーチューバーであり、バーチャルな姿と、人格などのリアルな中身を兼ね備えている。そのため、「キャラクター」としてIPを活用できるだけでなく、「ユーチューバー」としてのインフルエンサー性も利用できる。グッズの販売にも、この両面が複雑に影響しあうのだという。
同社では、誕生日や、新しい衣装のお披露目など、記念日に合わせたアニバーサリーグッズの展開において、この両面性を活用しているのだという。
他のブイチューバー事務所のアニバーサリーグッズというと、音声メッセージ、アクリルフォトスタンドや缶バッジなどが多い。タレントごとにグッズの内容が変わることはあまりない。
一方でホロライブプロダクションでは、タレントごとに異なるグッズ展開を行うという。例えば、「落語家」というキャラクターづけを持つ、あるタレントの誕生日記念グッズには、缶バッジやアクリルフォトに加えて、「扇子」や「羽織型のタオル」がラインアップされている。タレントの独自性を打ち出すことで、ファンが「このタレントのグッズだから欲しい」「タレントらしさを感じられるから欲しい」と思うようになるのだという。結果としてグッズの売り上げの向上にもつながるとしている。
タレントごとに異なるグッズを出すには、毎回商品を企画する、労力や資金が必要になる。倉庫の管理も大変だというが、タレント一人一人にフォーカスしていく姿勢は、マネジメントの上でも、グッズ販売の上でも、変わらないという。
これまでは、アニバーサリー関連商品が主力だったが、他社とのコラボによる新商品も開発しており、現在販売を強化しているという。
海外展開のさらなる強化を目指して、物流体制の整備も進めているとのことだ。
