ディーエムジェイはこのほど、健康食品通販「DMJえがお生活」において、新規顧客向けLPの静止画コンテンツの一部を動画化し、CVR2.5倍を実現した。動画作成支援サービス「LetroStudio」を活用し、社内での動画制作・運用を行っており、さらなる獲得率の向上を目指す。
ディーエムジェイの「DMJえがお生活」は、ブラックジンジャー代謝粒、カテキン減脂粒など、自然由来のおすすめサプリメント・健康食品・機能性表示食品・化粧品などの通信販売を行っている。創業以来、商品を通して美と健康、ダイエットをサポートすることにより、顧客1人ひとりとのつながりを大切にしながら事業を展開。2022年には、「健康食品通販売上高ランキング」TOP50にランクインするなど、事業拡大を続けている。
このほど、人気商品「ブラックジンジャー代謝粒」の新規顧客向けLPにおいて、静止画の動画化を行った。ファーストビューをはじめとする多数の静止画コンテンツを動画化することでユーザーの興味・関心を引きつけることができ、CVR2.5倍という改善を実現した。
▲動画化したコンテンツの一例近年のデジタル広告におけるCPM高騰の影響から、通販企業では広告予算の最大限の価値を引き出すためにCVR向上施策に注力する企業が増加している。こうした状況を受け「DMJえがお生活」では、CVRの改善を目指し、自社で制作～運用を行っている新規顧客向けLPの一部コンテンツの動画化に至ったとしている。
動画の制作には、2022年から導入しているアライドアーキテクツ社の動画制作支援サービス「LetroStudio」を活用した。マーケティング施策のPDCAサイクルを高速化し、施策成果向上につなげる「運用型制作」の実現を支援する動画制作サービスで、様々な利用シーンに対応できる1100を超える動画テンプレートと、PowerPoint感覚で操作可能な柔軟な編集機能の提供により、ノウハウやスキルがなくても良質な動画を量産することができる。
「DMJえがお生活」では、デザインを主業務としないデジタルマーケティング担当者が動画の制作を担い、20分程度の所要時間でファーストビュー動画を製作。「LetroStudio」が保有する素材やアニメーションを活用することで、社内でもスピーディーに動画を制作し、運用できたとしている。
今後は、LPの動画コンテンツの運用を行うことで、さらなる獲得効率の向上を図るだけでなく、他の商品LPへの動画コンテンツの展開も予定している。
