低アルコール飲料のD2C事業を手掛けるSEAM（シーム）は、低アルコール飲料業界でも最も多い流通量と高い認知度を誇る「ほろよい」の次のポジション確保に向けて成長を加速している。他社とは異なる商品コンセプトや商品ページ、インスタグラムのリール機能を活用したマーケティング施策を強化している。
低アルコール飲料とは、アルコール成分を1～10%ほど含む飲料だという。同社の低アルコールブランド「koyoi（コヨイ）」では、アルコール成分が3%未満の飲料を、約15種類ほど取りそろえている。
多くのアルコール販売事業者の商品ページは、原材料のみを記載している。同社では原材料の明記だけではなく、”飲むシーン”を提案している。
▲アルコール成分が3%未満の「koyoi」「『koyoi』では、飲むシーンの提案にこだわっている。カクテル一つ一つに具体的なシーン設定をし、イラストとミニ小説を用意している。『このときにおすすめ』と記載するのではなく、物語として飲むシーンを提案することで、お家飲みで、いつもと違うお酒時間を過ごしてもらえることを目指した」（谷恭兵商品開発部長）と話す。
コロナ禍の在宅時間の増加により、消費者のSNS視聴時間が増えていることを受け、インスタグラムのリール（縦動画）でも、頻繁にシーンの提案を行っている。20～30代の女性で、都内1DKの1人暮らしを仮定。自宅でも楽しんでもらえるようなリールの作成に注力している。
リールは縦動画の制作を得意とするメンバーが制作している。
「おしゃれで共感性を呼ぶような動画を制作している。『こんなシーンで飲んでみたい』『このアレンジしてみたい』などリールを見て感じてもらえることで、ECサイトへの流入にもつながっている」（同）と説明する。
今後はECサイトだけではなく、卸売りも本格始動し販路を増やしていく。顧客との接点強化を図っていく計画だ。
