フューチャーでは、アジア市場進出のトータルサポートを行っている。健康食品の海外進出においても、コンサルティングからマーケティングプロモーション、OEM、商品開発まで、フューチャーグループで一貫支援することが可能だという。同社は、中国や、マレーシアなどの東南アジアへの進出支援を行っている。マレーシアに向けては、売り上げ保証付きのライブコマースも積極的に実施しているという。SNSフォロワー数累計90万人のKOLとしても活躍する小柳社長に、中国市場の最新事情や東南アジア市場進出について話を聞いた。
東南アジアのEC市場は活況
——売り上げ保証付きライブコマースプランについて聞きたい。当社では、アジア市場に向けた進出を支援している。特に東南アジアのEC市場は活況で、先行者利益を取りに行くのであれば、まさに今がチャンスだ。現在はマレーシアでのプロモーション支援に力を入れており、その一環として、売り上げの一部を保証するライブコマースプランを提供している。ライブコマースを定期的に実施しているが、ライブコマースの売り上げは右肩上がりで拡大し続けている。
新規市場の開拓に向けてテストマーケティングから始めるスモールスタートも行える。
ライブコマースでは、商材に応じて最適なインフルエンサーを厳選し、プロモーションを行っている。タレントなど、現地の芸能人を起用したプロモーション施策も展開可能だ。
当社は中国・東南アジアのインフルエンサーと提携している。今後も提携するインフルエンサーを増員していく予定だ。
健康食品のOEM・開発
――OEM事業や商品開発も手掛けていると聞いたが。
海外市場への本格的な進出には、「商品力」が欠かせない。フューチャーグループでは、健康食品のOEM・開発も手掛けている。OEMや商品開発だけではなく、原料の調達から販促まで、ターゲット層に向けた、最適なトータルサポートが可能だ。
商品開発には、今まで数々のプロモーションを展開してきた、知見やノウハウが生かされている。”市場で売れる”という観点から、「アピールしやすい人気の原料」「購入されやすいポイント」などを踏まえつつ、ブランドコンセプト作りから製造、パッケージデザインの考案まで、一貫して商品開発支援を行える。
SNSによるインバンドマーケティング
――拡大するインバンド需要についても聞きたい。
インフルエンサーを活用したインバンドマーケティング支援も展開している。
アジア向けインバンドのプロモーションにおいて、SNS活用は非常に重要だ。ショッピングや旅行の前に、SNSなどで口コミを調べる習慣がある。事前に購入する商品や観光場所の目星を付けている。SNSを調べた際に、商品の投稿があるのとないのでは、信頼度や購買意欲が大きく変わる。
中国のマーケティング用語に、「種草(商品の長所を宣伝し、他人の購買意欲をかき立てる行為)」がある。SNSなどでの「種草」投稿は重要だ。いずれ芽吹くように、SNSの投稿という種をいくつも植えておくことが重要だ。
東南アジア市場も拡大を続けているが、中国市場が大きなマーケットであることに変わりはない。
中国の短尺動画プラットフォーム「ドウイン」は依然として成長を続けている。中国のSNSプラットフォーム「小紅書(RED、レッド)」などは、世界各国でチェックされている。
中華系の商圏は巨大だ。中国のSNSやECプラットフォームを活用すれば、中国だけでなく、東南アジアの中国語話者にアプローチすることもできる。
■フューチャー
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