【ファンづくりの秘訣】「パーフェクトスペースカーテン館」1センチ刻みでの販売をシステム化

ラックやカーテンをECサイトで販売している通販ドットTOKYOは、今年で創業12年目を迎える。売上高は毎年伸長しており、2019年3月期の売上高は13億5600万円となった。2020年3月期も増収の見通しだ。

同社が運営しているカーテンのECサイト「パーフェクトスペースカーテン館」では、自分だけのオリジナルカーテンを作ることができる。1センチ刻みで販売できることが強み。この販売システムは、バックヤード側と連携しながら、試行錯誤して構築した。自社サイト以外にも、楽天市場やヤフーショッピング、アマゾンにも販売チャネルを広げて販促を行っている。

サイトのトップページには、利用者がすぐに見つけやすいよう、いろいろな種類のカーテンを紹介。どこにどんなカーテンを使いたいのか、選びたいのかなどもサイトですぐ分かるようにしている。季節や販促ごとに、トップページの写真を変え、掲載する写真は、なるべく大きくしている。