アスクル、「中期経営計画」4年で売上5500億円へ BtoB事業は2桁成長、BtoC事業は黒字化

アスクルは7月2日、2025年5月期までの中期経営計画を発表した。2025年5月期の連結売上高を2021年5月期の30.3%増となる5500億円にまで拡大する。BtoB事業は成長性を高め、最終年度には2桁成長を狙う。BtoC事業ではグループシナジーを発揮し、早期の黒字化を図る。
　
BtoB事業ではオフィス向けのECサイトとして圧倒的な存在感を発揮するべく、2023年5月期に新サイトを開設する。新サイト効果で累計500億円超の売り上げ拡大を狙う。
　
個人事業主や中小事業向けに提供する「アスクル」と、中堅や大手企業向けに提供する「ソロエルアリーナ」を統合。「アスクル」の検索性やリコメンド、「ソロエルアリーナ」の購買管理機能やボリュームディスカウント機能を兼ね備えたサイトにする予定だ。さらに、テレワークにも対応した購買機能を実装する。
　
BtoC事業の日用品ECサイト「ロハコ」はＺホールディングス（HD）グループの資産を生かし、2023年5月期には黒字化を実現する。「ロハコ」の集客やサイト基盤、決済はZHDのサービスやノウハウを活用し、アスクルでは商品開発や物流、CRMに資源を集中する。
　
「ロハコ」の本店サイト（本店）とPayPayモール店（PayPay店）で購買履歴やポイント還元率を共有化し、相互利用を促す。本店ではオリジナル商品を強化し、ファンを拡大する。
　
PayPay店ではナショナルブランドの取り扱いを強化し、新規顧客の獲得を推進する。こうした取り組みにより、累計200億円超の売り上げ増加を狙う。