■『引上率』『クロスセル率』6.1倍アップの秘策
お客さまにメールを読んでもらい、商品申込みをしてもらうためには、一斉配信のメルマガ発想をやめて“フォローメール発想”に切り替える必要がある。フォローメールとは、特定の商品に特化したタイミングの良い“手紙”のようなメールのことである。
単品通販（D2C）のCRMで『引上率』と『クロスセル率』を劇的に上げたければ、必ずそれぞれのステージの目的に特化した「専用フォローメール」と「専用ランディングページ」を作るようにしよう。
重要なので再度言おう。それぞれのステージの目的に特化した「専用フォローメール」と「専用ランディングページ」を作ると、『引上率』と『クロスセル率』が劇的に上がる！！
「専用フォローメール」とは、特定の商品への引き上げやクロスセルを目的としたフォローメールのことで、「専用ランディングページ」とは、専用フォローメールから誘導するランディングページのことである。
ネット広告からの誘導先は本サイト（ショップ）ではなく、必ず「広告専用ランディングページ」にすべきだが、その考え方はCRMにおいても同じだ。
ところが、世の中のほとんどの単品通販（D2C）会社は、広告専用ランディングページは制作していても、CRMとなるとメルマガから本サイト（ショップ）に誘導し続けて失敗している…。
「瞬発力と勢いで申込ませる専用のランディングページに誘導する」という考え方は、CRMにおいても変わらない。『引上率』『クロスセル率』を最大化するためには、ここでも本サイト発想をやめて、“ランディングページ発想”に切り替える必要がある。
例えば、初回申込時に「売れる美容液」の100円モニターを申込んだお客さまには、「売れる美容液の本商品を定期（サブスク）で継続しませんか？」という“引上専用フォローメール”を送り、「売れる美容液」の本商品の定期（サブスク）コースしか申込めない“引上専用ランディングページ”に誘導するのである。
このように、専用フォローメールから専用ランディングページに誘導することで、『引上率』『クロスセル率』は【最大6.1倍】上がる！
当然、引上専用ランディングページとクロスセル専用ランディングページは、申込フォーム一体型にして、他の画面に遷移することなく、ランディングページ上で個人情報が入力できるようにしておこう。
化粧品や健康食品の場合、一度定期（サブスク）に申込んでもらえれば5～6回の継続が見込めるため、『引上率』『クロスセル率』が6.1倍になるインパクトは驚くほど大きい。
あなたの会社でも、“フォローメール発想”“ランディングページ発想”を実行して、過去最高の『引上率』と『クロスセル率』を実現してほしい。
※「引上専用ランディングページ」は特許庁商標登録済み商標です。登録商標第5937598号
※「引上専用フォローメール」は特許庁商標登録済み商標です。登録商標第5937599号
※「クロスセル専用フォローメール」は特許庁商標登録済み商標です。登録商標第5938214号
※「クロスセル専用ランディングページ」は特許庁商標登録済み商標です。登録商標第5938215号
※「申込フォーム一体型」は特許庁商標登録済み商標です。登録商標第6041909号
【売れるネット広告社 代表取締役社長 CEO 加藤公一レオ プロフィール】
1975年ブラジル・サンパウロ生まれ、米国・ロサンゼルス育ち。西南学院大学経済学部卒業後、三菱商事株式会社に入社。その後、Havas Worldwide Tokyo、株式会社ADKホールディングスにて、一貫してネットビジネスを軸としたダイレクトマーケティングに従事し、担当した全てのクライアントのネット広告を大成功させる。その実践経験とノウハウをもとに、ネット広告のレスポンスを確実にアップさせてしまうため、クライアント企業から『レスポンスの魔術師』との異名をとる。
「やずやベストパートナー賞」受賞。「Webクリエーション・アウォード Web人貢献賞」受賞。「EYアントレプレナー・オブ・ザ・イヤー ジャパン九州地区」受賞。広告・マーケティング業界のオリンピック「アドテック」で3年連続人気スピーカー1位。「全日本DM大賞最終審査員」や「米国 International ECHO Awards審査員」、「九州インターネット広告協会の初代会長」も務めた。
著書に「単品通販“売れる”インターネット広告」（日本文芸社）、「100%確実に売上がアップする最強の仕組み」（ダイヤモンド社）、「伝説のEC猫レオレオ 売れるネットショップ繁盛記」（impress Digital Books）。単品通販(D2C)のネット広告の費用対効果を最大化するクラウドサービス「売れるネット広告つくーる」を監修。
