D2Cに毎月投資
丸井グループはオープンイノベーションを通じた企業価値創造のため、すでに約130億円の投資を実施しており、D2Cブランドへも50億円を投資している。23年3月期までに170億円を投資する計画があり、新会社では30億円をD2Cブランドに投資する予定だ。
「1カ月に1社ぐらいのペースで投資先を増やしていきたい」（D2C＆Co.の加藤社長）と話す。
投資の方針を語るD2C＆Co.の加藤浩嗣社長初期投資は少ないが成長期に運転資金が不足しがちなD2Cブランドに融資も行う。D2Cブランドだけに限らず、エコシステムを支える製造会社なども支援する考えだ。
丸井グループの店舗網を生かし、リアル店舗の展開も支援する。接客経験が豊富な丸井グループのスタッフを生かしたリアル店鋪の運営受託も行う。
新会社でD2Cのキュレーションサイトも開設する。D2Cブランドの集客やブランド間の相互送客を支援する。
「プロジェクトを進めているが、具体的な開設時期はまだ言えない。開設時には出資企業のブランドを中心に紹介するが、今後はさまざまなブランドを取り上げていきたい」（同）と話す。
リアルで顧客獲得効率化
丸井グループが出資するD2Cブランドなどとのトークセッションでは、今回の取り組みの評価や、D2Cビジネスの課題などについて意見が交わされた。
トークセッションでは丸井グループへの期待やＤ２Ｃの本音を紹介ヘアケアブランド「MEDULLA（メデュラ）」を展開するスパーティーの深山陽介社長は、「D2Cは成長すると資金不足に陥る。丸井グループで人・物・金をトータルに支援してもらえるのは心強い」と話す。
ビジネスウェアブランド「FABRIC TOKYO（ファブリック・トウキョウ）」を展開するFABRIC TOKYOの森雄一郎CEOは、「オンラインの顧客獲得コストは、5年間で1.5～2倍になった感覚だ。リアル店舗を展開することで顧客獲得効率が高まっている。オンラインだけより数十％改善した。顧客単価も2.5倍くらい上昇した。オンラインだけのころは1万5000～2万円くらいだったのが、リアルも展開することで4万5000～5万円くらいになった。当社も丸井に出店し、集客を伸ばすことができている」と話す。
「D2C＆Co.」 
