Waqoo、第3四半期のD2C売上15.7%減 効果的な広告運用も増収ならず

化粧品のD2C事業を展開するWaqoo（ワクー）の2023年9月‐2024年6月期（第3四半期）のD2C事業の売上高は、前年同期比15.7%減の10億2800万円だった。薬用炭酸ヘッドスパ育毛剤「sodatel（ソダテル）」において、効果的な広告投資を実施したが増収にはつながらなかった。
　
「sodatel」は第1四半期において、積極的な広告投資を行い、定期顧客数の確保に注力した。第2四半期以降は広告投資を抑え、定期顧客の継続に注力した。純第3四半期においては、広告投資額を一層制限したが、定期顧客数は維持できているという。
 
既存の主力ブランドである「HADA NATURE（肌ナチュール）」では、クロスセルやCRM施策を強化した結果、継続率は堅調に推移しているという。
　
第3四半期の連結業績は、売上高が同7.7％増の14億2400万円、営業利益は6400万円の営業損失（前年同期は2億5700万円の営業利益）だった。